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內容簡介

　　二ＯＯ一年二月，科學家宣布人類基因體中只含有三萬個基因，而不是原先預期的十萬個。這個驚人的衝擊讓某些科學家開始相信，光是基因不足以讓人類成為萬物之靈，我們的獨特性是經由後天教養而來的。於是，生物學界又陷入削足適履的先天與後天爭論中。

　　廣受好評的科普作家馬特．瑞德利認為，不斷新出現的證據遠比這個迷思有趣多了。後天教養必須依賴先天的基因，而基因仍需要後天的教養才能發揮作用。基因不只是建造大腦構造的工程師，它也會吸收發展中的經驗，對社會線索作反應，甚至參與記憶的過程。基因對人類心智而言，是原因也是結果。

　　在發現DNA雙股螺旋結構的五十年後，《天性與教養》記錄了我們對基因認識的又一新革命。作者細述百年來先天論與後天論者的爭執，解釋人類為何可以同時擁有自由意志，又能受本能及文化的驅動。對於基因如何建造大腦來吸收經驗，《天性與教養》中有最新的精采論述。

作者簡介
　　馬特．瑞德利（Matt Ridley）是一位科學家、記者、專欄作家，目前擔任英國新堡國際生命中心（International Centre for Life）的主任，他也是紐約冷泉港實驗室（Cold Spring Harbor Laboratory）的客座教授。他的著作曾入圍六種文學獎項，書著有《紅色皇后》、《德性起源》、《23對染色體》。

序

十二個大鬍子

可恥啊——我說！凡人責怪我等眾神，
說我們給了他們苦難，然而事實卻並非這樣。
——荷馬（Homer）的《奧德賽》

　　二○○一年二月十一日，英國週日報《觀察者》（#Observer#）刊出斗大的標題：「人類行為的秘密已揭曉，環境是決定我們行為的主因而非基因。」這個消息的來源是克萊格‧文特（Craig Venter），他自力設立了一家私人公司來解出人類基因體的全部序列（用他自己的基因為樣本），他的競爭對手是由稅金和私人捐款支持的國際組織。他宣布人類基因體序列——由四個字母所組成的三億序列——將在一週內發表，初步發現人類的基因體只有三萬個基因，而不是原先以為的十萬個基因。

　　在這宣布之前，記者就已經拿到一些資料了，只是禁止發表。文特在二月九日里昂的公開會議上透露了訊息，《觀察者》的記者羅伯特‧麥基（Robert Makie）坐在聽眾席上，立刻了解三萬這個數字是打破禁載，成為公眾財產了。他去採訪文特，問他是否了解當他宣布人類基因只有三萬個時，違反了不事先公布的協定。他說他知道，但因為雙方競爭激烈，這已不是第一次文特想辦法讓他自己變成頭條新聞，贏過對方。他告訴麥基說：「人類根本沒有足夠的基因來支持『生物決定論』（biological determinism）的說法，人類所展現的多樣化、多元性並不是登錄在基因中，我們的環境扮演了重要的角色。」

　　看到《觀察者》的獨家新聞，其他報紙也立刻跟進。「基因體的發現震驚了科學家：基因藍圖包含的基因遠比想像中的少——DNA的重要性被削弱了。」這是《舊金山記事報》（#San Francisco Chronical#）在那個星期天的標題。科學期刊取消了禁令，所以這個消息在全世界的報紙都刊載了。《紐約時報》隔天登載：「人類基因體分析發現，基因數目遠比想像中的少得多。」麥基不但挖到了獨家新聞，文特還搶足了鋒頭。

　　這是在創造新神話，事實上，人類的基因數目並沒有改變任何事情。文特的話有兩個不合理的推論，或是說錯誤的結論。第一，比較少的基因就隱含比較多的環境影響；第二，三萬個基因「太少了」，不足以解釋人類的本性，十萬個才夠。就像人類基因體計畫（Human Genome Project）的其中一位主持人約翰‧蘇頓爵士（Sir John Sulton）在幾週後告訴我的，只要三十三個基因，每個有兩種可能性（開或關），就足以使全世界每一個人都是獨特的。如果投擲一個銅板三十三次，就會有超過一百億種排列組合，所以三萬實在不是個小數字。二的三萬次方已超過宇宙顆粒（particle）的總和。此外，假如比較少的基因代表比較多的自由意志，那麼果蠅就比人類有更多的自由選擇，細菌又比果蠅更多，而病毒就是生物學上的約翰‧米爾（John Stuart Mills，譯注：英國的實證學派大師，1806～1873，著有《自由原理》）了。

　　幸運的是，我們不需要這種精密的計算來使人類安心。我們並沒有看到人們在街角哭泣，就因為他們聽到自己的基因只比蠕蟲多兩倍。十萬只是個粗略的猜測，並沒有什麼好堅持的。在一百年來對環境與遺傳的反覆爭論之後，公布人類的基因體序列，恰好可以打破「後天對抗先天」（nurture-versus-nature）中牽強附會的一些想法。這是上一個世紀最沒有改變的學術爭論，它區分了法西斯主義者和共產主義者。這項爭論在發現了染色體、ＤＮＡ及百憂解（Prozac，譯注：一種治療憂鬱症的普遍藥物）後，仍然持續僵持。在二○○三年，這項辯論的激烈性與一九五三年（發現基因結構的那一年）或一九○○年（現代遺傳學開始的那一年）一樣。甚至在人類基因體計畫開始時，就被認為是「後天對抗先天」的戰爭。

　　有五十多年的時光，理智的學者一直呼籲終止這個無意義的辯論。他們宣稱「後天對抗先天」是錯誤的二分法，是一個已經死亡、結束、無益的題目。任何人只要有一點普通常識，就知道人是這兩股力量交相影響的產物，但是沒有人可以終止這種辯論。在宣稱這種辯論是無益的之後，主事人卻又立刻衝進戰場，開始控訴對方太偏向那一邊。這爭論的兩端是：先天派，我有時稱之為遺傳學家或基因學家；與後天派，我有時稱之為實證學家或環境學家。

　　讓我現在就亮出我的底牌，我認為人類行為必須從先天和後天兩者來解釋，我並不偏向任何一方，但是這不代表我妥協，走「中間路線」，就像德州的政治家金‧海淘爾（Jin Hishtower）說的名言：「沒有什麼叫中間路線，在中間的只是黃線和一隻死的穿山甲。」我想要說的是，基因體的確改變了所有的事情，它不是終結辯論宣布哪一邊贏，而是提供非常多的資料讓雙方的差距縮小，最後在中線碰頭。現在對於基因如何影響行為，以及人類行為如何影響基因，將會重新打開爭論，但是它不再是先天與後天的對立，而是先天與後天的交互影響（nature-via-narture）。基因是依據後天的線索而設計的。要能體會到這點，你必須先放棄原有的立場，打開你的心胸。你必須進入一個世界，在那裡，基因並不是木偶的主人，扯著控制你行為的繩子，反而是行為主宰著木偶的命運。你要進入一個世界，在那裡，本能不是與學習對立的；在那裡，環境的影響有時比基因的影響更不能反轉它的效應；在那裡，先天是為後天而設計的。這些看似空調的句子是第一次在科學上出現。我要從基因體的最深處來說這個奇怪的故事，讓你看到人類的大腦是為後天而設立的。我的論點如下：我們越打開基因體的蓋子，基因越受到經驗的影響。

　　我想像一張在一九○三年所拍攝的照片，這是一組參加國際會議的男士留影。我說「男士」並不很正確，雖然這裡面並沒有女士，但是有一個小男孩、一個嬰兒和一個鬼魂；其餘都是中年以上的男人，大部分是有錢的白人。這十二個人都留著大鬍子：兩個是美國人、兩個奧地利人、兩個英國人、兩個德國人、一個荷蘭人、一個法國人、一個俄國人、一個瑞士人。

　　唉，這是一張想像的照片，因為他們絕大多數不曾碰過面。但是，就像一九二七年在薩爾未（Solvay）拍攝的著名物理學家照片，裡面包括愛因斯坦、波爾、居里夫人、普朗克、薛丁格、海森堡和戴瑞克，我的十二個人也是一時之選，他們的人類本質理論主宰了二十世紀的科學。

　　這裡面的鬼魂是達爾文（Charles Darwin），當時他已死去二十一年，也是團體中鬍子最長的一位。達爾文認為可以從猿類的行為中去了解人類的特質，人類行為是有普遍性的，例如微笑。坐在最左邊、背挺得很直的老者是他的表弟法蘭西斯‧高頓（Francis Galton），他當時已經八十一歲，仍然精力充沛，他的兩片八字鬍從臉上掛下來，好像兩隻白老鼠。高頓是極力主張遺傳論的人。他旁邊坐的是美國人威廉‧詹姆斯（William James），六十一歲，留著四方型、亂七八糟的鬍子。他主張本能，認為人類比動物的本能更多。高頓的右邊是一位植物學家，在這個關心人類本質的團體中顯得格格不入，在他零亂鬍子的臉上，深鎖著眉頭，他是狄佛瑞斯（Hugo De Vries），五十五歲，荷蘭人。他發現了遺傳定律，但是有人卻比他更早一步，三十年前就做出來了，這個人便是莫拉維亞的修道士孟德爾（Gregor Mendel）。在狄佛瑞斯旁邊的是俄國人巴夫洛夫（Ivan Pavlov），五十四歲，留著長而灰的鬍子。他是實證主義者，認為開啟人類心智之鑰在於反射反應。坐在他腳旁的，是唯一沒有留鬍子的約翰‧華生（John Broadus Watson），他把巴夫洛夫的想法變成了「行為主義」，宣稱只要加以訓練，就可以改變任何人格。巴夫洛夫的右邊站著胖胖的、戴著眼鏡、留著鬍髭的德國人克利普林（Emil Kraepelin），以及蓄著整齊鬍子的維也納人佛洛伊德（Sigmund Freud），兩人皆四十歲，都對以後的精神醫學有重大的影響，將精神醫學從生物層面的解釋導向兩個截然不同的個人歷史觀點。在他旁邊的是社會學先驅，法國人涂爾幹（Emile Durkheim），四十五歲，有著茂密的鬍子，他堅持社會事實在實際上多於部件加起來的總和，跟他意見一致的是德裔美國人（他在一八八五年移民）法蘭斯‧鮑亞士（Franz Boas），四十五歲，鬍髭下垂，臉上有決鬥時留下的疤痕。他堅持文化塑造人類本性，而不是被其所塑造。在前排的小男孩是瑞士的皮亞傑（Jean Piaget），他的模仿和學習理論在二十世紀中葉盛行。在嬰兒車中的是奧地利人勞倫茲（Konrad Lorenz），他使本能的研究再度復活，而且在一九三○年代提出重要的「銘印」（imprinting）理論，他後來留了白色的山羊鬍。

　　我並不是說，這些就是研究人類本質最偉大的人，他們也不是一樣的卓越。有很多應該在這照片中出現的人，不論是尚未出生或是已經逝去的，如休姆（David Hume）及康德（Immanuel Kant）就應該包括在內，但是他們去世已經太久了；現代的理論家如喬治‧威廉斯（George Williams）、威廉‧漢米爾頓（William Hamiltm）和喬姆斯基（Noam Chmsky）也應該包括在內，但是當時他們還沒有出生。珍古德（Jane Goodall）也應該包括在內，她發現了猿類的個別性。還有一些具有洞察力的小說家和劇作家也應該包含在內。

　　但是我要說，這十二個人有個共同性，就是他們都是對的。這並不是說他們是全對，也不是說一直都是對的。我這裡指的不是道德上的對錯，他們每一個人幾乎都衝得太過頭，堅持自己的理論，批評別人的立場，甚至有一、兩個人有意或無意地製造了惡劣的科學政策，使自己的名譽蒙羞。但是他們「對」的地方在於，他們在科學上有原創性的貢獻，他們在科學的牆上砌上了一塊磚。

　　人類本質的確結合了達爾文的普遍論、高頓的遺傳論、詹姆斯的本能論、狄佛瑞斯的基因論、巴夫洛夫的反射論、華生的聯結論（association）、克利普林的個案歷史論、佛洛伊德的正式經驗論（formative experience）、鮑亞士的文化論、涂爾幹的勞工論（division of labour）、皮亞傑的發展論以及勞倫茲的銘印論。在人類的心智中，你可以找到上述所有的部分。如果沒有包含上述全部，沒有任何的人性是完整的。

　　但是，這就是我開始走的新路線，如果把這些現象放在從先天（基因）到後天（環境）的頻譜中，就完全是一種誤導。事實上，要了解上面的每一種現象，你要先了解基因。基因讓人類的心智可以學習、記憶、模仿、銘印、吸收文化、表達本能。基因並非木偶的主人，也不是藍圖。基因也不只是遺傳指令的傳遞者，它們在人活著時具有主動性；它們可以彼此開或關，並對環境產生反應。基因在子宮裡就開始指揮身體和大腦的建構，但在任務完成後便解體，然後立刻依照環境的經驗而重新建構身體和大腦。基因是我們行為的原因也是結果。也許支持環境論者被基因的強大力量和不可避免性嚇到了，竟然沒有察覺到基因其實是站在他們那一邊的。

詳細資料

ISBN：9861242228
叢書系列：
規格：平裝 / 352頁 / 15 x 21 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
出版地：台灣

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... 本文由讀者投稿，授權運營公舉小磊磊（公眾號ID：gongjulei）其實判斷一個人牛不牛逼很簡單，舉個例子：去年，一個搞極品海鮮的朋友找我訴苦，做自媒體一年多毫無進展，流量和品牌都沒做起來。我說抖音上還有機會，她就整了10臺手機，開了10個抖音號，每天發10條趕海視頻。不到一個月有效果了，一年過去現在每個月能給她帶來20萬的現金流。最近她有沒有做快手做視頻號呢？這跟你我都沒有任何關係了。我只知道，牛逼的人只要得到一個信息，一個機會，就會使勁去琢磨直到搞定。而多數人你告訴他一個信息，他會來問你一萬多個問題，就差把賺好的錢打到他卡上去，再留言一句：您收錢辛苦了！這他媽哪叫創業啊，這叫投機！還不帶本金的那種。成人的世界，真就是這樣。有人給你治病，你恨人家；有人割你韭菜，你愛人家。...在信息差相同的情況下，普通人和牛逼的人結果是截然不同的，最大的區別往往都體現在這種微觀的具體的落地執行力上。這兩個月我和幾個短視頻領域的投資人，反覆在琢磨兩個事情。一個是抖音直播怎麼做？二個是抖音直播培訓怎麼做？總結了幾點乾貨，也是本文主要的核心內容，如下：一、視頻和直播哪個帶貨效果更好？二、抖音直播間上熱門的三大因素。三、抖音直播帶貨實戰演示：無人直播（轉播）帶貨、精準流量直播帶貨、泛流量直播淘寶客。... 1 視頻和直播哪個帶貨效果更好？很多人做過抖音視頻帶貨，就是發布視頻之後掛上小黃車，可能對直播帶貨的效果有一些質疑，甚至一臉懵逼。簡單來講，視頻帶貨就是用戶通過15S~60S的短視頻產生下單的動作，直播帶貨就是用戶通過1分鐘~3小時的直播產生下單動作。分析視頻和直播哪個效果更好更適合自己的領域，從流量、選品、玩法這三點來看即可。...1.抖音視頻帶貨特點：01）從流量來看，視頻帶貨的效果取決於你的種草視頻播放量有多少，跟你的帳號權重和內容推薦量相關。權重高內容好的帳號，抖音給的推薦流量池自然不一樣。02）從選品來看，19年玩抖音淘客的朋友就知道，主要的方向是選擇能激起用戶購買慾望的產品。比如功能型產品養生茶，引發好奇的產品懶人拖把等等。 03）從玩法來看，有抖音DOU+帶貨，選品完成後拍攝視頻，用付費得到的播放量產生收益，只要ROI為正就繼續加投，直到ROI為負。有抖音IP帶貨，在抖音通過一條條視頻，樹立起某個領域的專家或者網紅形象，起到建立信任的作用，帶貨效果遠遠大於只有單條視頻火的帳號。比如李佳琦、牛肉哥等等。還有矩陣帶貨，這個玩法就是大力出奇蹟，100臺手機100個帳號1000個視頻出去，總有能爆的。不過隨著抖音規則的完善和限制，違背網際網路創業低成本低風險的玩法被淘汰就見怪不怪了。...2.抖音直播帶貨特點：01）從流量來看，直播間的流量主要通過視頻作品帶到直播間，作品可以起到一個過濾用戶屬性的作用。另外一個比較大的入口，就是直播推送機制，和視頻推送機制一樣，有特定推送算法，這個我會在本文第二節詳細講到。你發現沒有？直播有兩個流量入口，你的作品內容也可以從直播中整理一些優質的片段傳到作品裡去。02）從選品來看，會比視頻帶貨更簡單，主要分為兩類。一類是選擇限時低價促銷的日用品，比如牙膏、洗衣液等，直播間要給人一種現在不買就是虧的感覺。這個場景是不是很熟悉？你在超市排隊買單的時候就是這種體驗。...二類就是導購型產品，這類商品有個特點，不容易用短視頻展示出效果，需要花比較多的時間給用戶安利。像口紅顏色都差不多，香水隔著螢幕又聞不到。就必須通過直播演示以及話術來表現並引導用戶下單。03）從玩法來看，直播和視頻的玩法類似，細節上有些不同，網紅帶貨猛已經是圈子裡的常識了。 2 抖音直播間上熱門的三大因素抖音也是公司運作，會有視頻部門、直播部門、技術部門、DOU+部門等等，所以抖音的直播間和視頻是獨立開的。經常刷抖音直播的朋友會發現一個問題，很多直播間明明粉絲數很少，人氣卻很高。如果你的粉絲很多，是百萬千萬級別帳號，開播的時候，你的粉絲正在使用抖音時，有機率會收到開播提醒。如果你的作品上了熱門，也可以通過視頻倒流到直播間，甚至在開播之前砸一波DOU+。以上提到的兩種直播間人氣來源沒現金流和粉絲肯定是做不起來的，那直播大廳推薦就成了0粉絲做直播帶貨的突破口。 ...目前抖音還沒有給出官方的推薦規則，但經過我們兩個月的觀察和同行反饋發現直播大廳推薦跟3個因素有關。1.累計直播時長2.直播間留存率3.直播間活躍度現在的網際網路產品邏輯有很多創新，但是產品始終要服務於人，有做網站SEO或者參加多次大廠APP內測的朋友就不難理解我接下來說的話。累計直播時間越長，說明你的內容至少是穩定並且持續輸出的；用戶在你的直播間停留時間越久，說明你的內容至少是有趣的；用戶在看的過程中，產生留言、分享、下單等動作，增加了直播間的活躍度，說明你的內容是有價值的。上述內容為抖音直播這個產品帶來用戶的拉新、留存、促活，對平臺的發展是有利的並可以用程序監測到，這就是抖音給某個直播間推薦流量的原因。... 3 抖音直播帶貨實戰演示 1.無人直播（轉播）帶貨無人直播就是OBS直播推流技術，並不是什麼黑科技，是官方允許的一種操作模式。具體的操作步驟是：1）打開抖音APP，開啟遊戲直播。...2）在電腦上安裝「抖音直播伴侶」（目前僅支持Windows作業系統）。...下載地址我是從官方文檔里複製出來的：3）複製手機端推流地址到抖音直播伴侶。 ...4）完成設置後，導入需要播放的視頻即可。...通過無人直播賣貨、賣課程等，很多人反映封號，問題不是出在技術上，而是各位把賺錢想的過於簡單，說的難聽點，就是沒腦子。現在國內的各項網際網路法律法規已經非常完善，色情低俗違法亂紀的視頻你去無人直播會影響抖音平臺的發展，不封你封誰？什麼是色情低俗？穿的少的美女熱舞，大胸妹子耳邊夜話。。。什麼是違法亂紀？你把正在熱映的院線電影、李佳琦的賣貨視頻拿出來播，侵犯版權、肖像權。。。...還有一種就是拿3分鐘以內的視頻在那裡反覆播，連村裡剛通網的老大爺看了都犯嘀咕：這小姑娘咋回事兒啊，一直在那跳舞肯定累吧。我還真找不出什麼專業詞語形容幹這事的那幫人。總之，無人直播通過正規的玩法是可以賣貨的，但由於不能和直播間的粉絲進行實時溝通互動，賣貨效果會大打折扣。2.精準流量直播帶貨通過作品內容來過濾意向客戶，來直播間的人都是對直播內容感興趣並有購物想法的粉絲。比如賣海鮮，抖音帳號發布的視頻都是關於捕撈、烹飪、試吃海鮮的視頻，如下圖。...用戶看到視頻後，頭像顯示正在直播，此時進入直播間的粉絲就是精準流量。這樣的直播玩法可以解決三個問題：1）突破抖音掛購物車數量限制，粉絲不多的情況下可以充分利用視頻推薦流量。...2）提升直播間轉化率。直播的時候可以引導並教學粉絲如何下單等問題，更加全面的展示商品細節，打消付費疑問，這是影響粉絲是否下單的決策點。3）抖音一定程度上限制賣貨視頻。目前來看抖音還屬於短視頻平臺，不屬於電商平臺，所以對掛購物車的視頻上熱門還是有一定限度的。通過作品導流到直播間賣貨才是長久的玩法。 3.泛流量直播淘寶客抖音上還有大量的帳號，不是網紅也沒有明顯的IP色彩，但粉絲數卻有百萬，獲贊量也是千萬級別。內容涵蓋歷史人物介紹、生活小妙招、探索奇幻的宇宙等等。...這些號的擁有者多數是之前做自媒體的玩家，像B站、西瓜視頻這些平臺都會根據創作者視頻播放量來結算收益。抖音不會根據播放量來結算收益，這樣的泛粉號接廣告價格不高，能不能接到還要另說。但不得不承認的是，這類視頻播放製作成本低，容易上熱門，不拿來做直播帶貨天理難容。泛流量直播淘寶客玩法比較適合個人或者小團隊，方法如下：1）起量起號由於我們是做的泛流量，製作成本低就需要起量，領域可以多選幾個。內容素材可以從幾大視頻頭部APP的推薦板塊找，選擇女生愛看的欄目。...比如B站的生活、時尚、娛樂、動物圈、美食圈等。2）淘寶客選品哪個帳號哪個視頻會爆，這個都是不能預測的，視頻上熱門以後就要第一時間選品開直播。我們可以通過飛瓜數據對自己和同類型帳號進行分析，比如生活小技巧的視頻爆了：...圖中可以看出女性粉絲占6.5成，在廣東的人最多。廣東溫熱潮濕，可以考慮賣烘乾機、紅豆薏米祛濕茶、刮痧棒等跟祛濕相關的產品。上面的數據中粉絲特徵分析、電商數據分析更為重要。科技視頻爆了可以賣數碼類產品，美食視頻爆了賣零食廚具類產品，歷史視頻爆了賣書籍課程等產品。。。3）直播內容的選擇視頻上熱門有時效性，直播間打開的動作一定要快，可以直接聯繫賣家獲取相關帶貨視頻無人直播。也可以聯繫商家順豐把產品寄過來，自己進行集中的高強度直播賣貨。... 4 總結不能製作優質的直播內容大機率是因為沒經驗不自信，也是大多數人遇到的致命性問題，這裡天樞給個建議：刻意練習，把你要賣的這款產品，進行100次以上的直播介紹，這是沒錢、沒技術、沒資源的三無創業者唯一翻身方法。...有小白經常來問我，你做新媒體賺錢嗎？你寫文章賺錢嗎？你搞抖音賺錢嗎？每天遇到這樣的問題實在太多，日子一久我索性就不回復了。我和你們一樣，活著要吃飯，那自然是賺錢的。你以為的頓悟只是別人的基本功，所謂秘訣就是日復一日的磨練基本功。基本功不能保證你一定發大財，可基本功不紮實是你終年艱辛但碌碌無為失敗的根本原因。最後這段話要讀三遍以上！你覺得這篇乾貨怎麼樣？在留言區聊聊推薦閱讀 .........

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